Игорь Бигдан (ibigdan) wrote,
Игорь Бигдан
ibigdan

Переиграл™

Я сэйлз–директор в одной московской компании, нам банки не финансируют проведенные сделки с федеральными сетями уже 1.5 месяца, речь о факторинге. Работать за свои деньги уже не можем, их попросту нет. Они все в обороте, товар выгружен в сети с отсрочкой 120–150 дней. Для несведущих опишу сам механизм работы с банком. Банк даёт кредит под залог товара, товар покупается за рубежом, после его отгрузки в сети, в течении 2–3 дней банк под процент перечисляет деньги нам на счет за проведенную сделку.Далее сеть за товар расплачивается с банком через 120 дней. Это называется — факторинг. Стоило это 1.6 % в месяц. 120 дней — это 4 месяца и 6.4 % мы отдаем банку от суммы сделки с сетью. Теперь экономика работы с сетью "на пальцах", на примере Эльдорадо. Все цифры привожу реальные. Итак, есть такое понятие, как стоимость работы с сетью. Это выплата денег в сеть нами обратно за сам факт работы с ней. Маркетинг 4%, компенсация брака, даже если брака нет 2%, годовой рибейт 1%, квартальный рибейт 3% и ещё по–мелочи. Суммарно на 2014 год мной было подписано с ними соглашение на общую сумму 11.7 % выплаты обратно от оборота. Держитесь за стул.... Откат закупщику в сети 5% от оборота. Суммируем % 11.7+5+6.4 = 23.1 % мы платим обратно. И это не считая % по основному кредиту выданным банком. Теперь, чтобы стало совсем ясно опишу реальное ценообразование. Стоит наш товар "А" за 1000 р. на полке в сети. Требование к марже сети по этой товарной группе — маржа 50%. Это значит, что продать наш товар "А" мы должны в сеть за 500 р. Наша же маржа в этой товарной группе была при курсе $ 36 руб. — 45%. То есть привезли мы товар, соответственно около 300 р. Маржа 200 р. круто, да? А теперь вычтем из 500 р. 23%. — это около 120 р. То есть мы их отдали обратно в сеть. Нам осталось 80 р. Тоже можно жить за 7–8 % маржи, при курсе 36 р. Когда доллар стал 42 р. мы держались на 3% маржи. Когда стал 50 р. я сократил пол отдела — 10 человек и зарплаты на 20% и поднял цены на 17%. Теперь при 65 р. за $ я не знаю что делать.Цены повышать ещё на 30 % — это запредельно. Даже если повышение цен примет сеть, то товар с полок уходить не будет. У меня есть степень МВА. Но я ни хера не понимаю, что делать. Теперь опишу, весь ужас ситуации с 17% ставки ЦБ. Нам и так не оплачивали сделки банки уже 1.5 месяца. Сотрудники получили з.п. только за сентябрь и то, сокращенные. Теперь банки сидят "на ликвидности" и плевать они хотели на наши проблемы. Они играются с долларом.Сегодня банки нам объявили о 2,5 % в месяц за факторинг. Всё это в итоге приведёт к цене на полке за товар "А" в 2000 р., который и за 1000 р. плохо продавался. Итог таков, оборот за полгода упал в 5 раз, задержка з.п. уже 2 месяца. По компании сокращено, кроме моего отдела, суммарно 30 человек, сокращены з.п. с 1 декабря. и эти меры были приняты при 52 р. за $. Владелец компании выставил на продажу отель в городе Н–ске, офисное помещение в Москве 600 кв.м., чтобы не сесть в тюрьму за долги перед банками. Только желающих в кризис покупать новый бизнес нет. Я не поехал сегодня в офис после этой ночки, когда на бирже в NY подбиралось к 67 р. Лежу под одеялом и похер всё. Конечно, хорошо за границу по 5 раз в год ездить по желанию левой пятки.... Но есть земля и дом в Завидово, ружьё, картошки поедим. Лопату у меня никто не отнимет. Лишь бы не было войны.

(с) aore

Tags: Без рубрики, Фейл
Subscribe
promo ibigdan декабрь 3, 2007 00:08
Buy for 1 000 tokens
Хотите 1 миллион просмотров вашей рекламы за неделю? Легко и не дорого. Хотите чтобы о вашем продукте или услуге узнали сотни тысяч уникальных посетителей? Запросто. Адекватные цены и профессиональный подход, базирующийся на 11-летнем опыте. Блог "Самый сок!" читают во всём мире. Среднее…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 92 comments